案前准备1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品3、认真登记来电、来访登记表
   4、在销售经理的带领下完成开盘演练
    5、遵守各项管理制度
    6、完成销售前期的其它准备工作
    项目销售期1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记
    2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务
    3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程
    4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源
    5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力
    6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼
    项目结案期1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范
    2、做好结案的各项相关工作
    3、余款的催缴